2006年9月，竺兆江创立传音，目标直指非洲市场。

传音前中层管理徐伟（化）是2011年加入公司的。在他看来，传音代表着最早一期出海的企业，也是最早在非洲当地建立工厂的国产手机企业。而关键，在于传音将本土化做到了极致。

所谓本土化，就是深耕当地非洲市场，产品研发、宣传、渠道直至售后，全部在非洲本地进行。

首先在产品研发端，发出针对黑肤色用户的美肌模式；而非洲消费者经常手握几家运营商SIM卡，传音推出了4卡4待手机，TECNO 4Runner。“徐伟告诉锌财经记者，传音更针对性地研发出了大喇叭+天线的FM手机。“非洲人本身就喜欢声音大的，而且很多当地人开车的时候，有听广播的习惯，所以传音专门在手机上装了天线，就是方便用户收听。”令徐伟印象深刻的是，当时为了做到本土化定制，传音还在埃塞俄比亚建立了工厂。

传音也将本土化做到了软件上。在非洲，英语因为是主要语言，大部分年轻人的英语都很好，传音研究了facebook，并且做了对应的优化。

接着，传音也强调宣传方式的本土化。在国外品牌普遍启用白人做代言的年代，传音开创性地启用了黑人做代言的先例。这也帮助传音完成了本土化的下沉。

抢占渠道、紧抓售后也至关重要。

“传音一直很注重跟当地经销售合作，”徐伟提到。招股书显示，传音销售渠道遍及尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等70多个国家和地区，售后服务品牌Carlcare也迅速跟进，通过第三方合作，建立了超过2000多个网点。

一手渠道、一手售后，传音牢牢把根扎进了非洲市场。

凭借着多管齐下的本土化打法，传音很快在非洲市场站稳了脚跟。竺兆江在16年接受媒体采访时表示，公司第一年就实现了盈利。

而为此，传音早期的员工也付出了很多，很多人长期在非洲工作，远离家乡。

“当时竺兆江就告诉我们，不要蜻蜓点水，要扎就要深扎进去。”徐伟告诉锌财经记者，当时大家在非洲，少则两三个月，多则一年。“真的是有开垦北大荒的感觉。”

借壳上市流产

凭借着本土化的精细运作，传音在海外市场发展得顺风顺水。2018年，传音副总裁阿里夫在接受媒体采访时表示，2017年传音全球手机销量达到1.3亿部，在非洲手机市场份额位居第一。

而传音的目光，也并不局限在新兴国家市场。竺兆江曾对媒体表示，真正的伟大的公司都是全球化的。