荔枝洞察烟火气儿
2023/09/19 23:24
从古至今，中国制造对海的另一边从未停止探索。
过去，那些希望出海寻找新蓝图的商家守在大海的这一端，把海外掘金梦寄托在一艘艘外贸船只上。
后来，跨境电商平台的兴起全面开启了中国制造的大航海时代，让中国制造的旺盛生产力拥有了更大的市场和舞台。
回顾中国制造业发展史，在每一个发展阶段，中国制造出海都有其特定的时代背景和内在逻辑。在每一个时代的十字路口，人们都从国情出发、从市场出发、从自身的实际条件出发，做出了最实事求是的选择。
21世纪初，加入WTO后，我国进一步扩大对外开放，加之正处于互联网快速发展的时期，出口跨境电商乘着这股“春风”快速成长。从依靠性价比占据市场的产品出海，到聚焦垂直品类、注重产品品质的精品出海，再到以品牌价值链接中国制造和海外消费者的品牌出海，跨境电商在出海方式、出海主体和出海货源组织形式方面都发生了深刻变化。
然而，回顾行业发展史再放眼望去，现阶段下跨境电商与产业带的链接似乎更加紧密、对传统制造业的渗透似乎更加深入，这就让具有扎实产业基础、供应链优势和成本优势的跨境电商产业带迎来新的发展机遇。
跨境电商出海第一阶段——产品出海
21世纪初，在互联网快速发展的时期，涵盖了移动互联网的兴起、社交网络的普及以及电商的蓬勃发展。
在这个期间，中国行业卖家以贸易型卖家为主，主要模式为：批发市场或网上商城拿货→分布跨境电商平台销售，通过大量铺货、赚取差价的方式赚得跨境领域的“第一桶金”，遂后逐渐成长为如今的“跨境电商大卖”。
跨境电商出海第二阶段——精品出海
纵观万物发展，其规律和法则一定是先有量再有质。因此，当跨境卖家像雨后春笋般的涌入跨境电商平台时，一部分具有战略眼光的跨境电商大卖，开始实施精品战略，聚焦垂直品类，投入研发力量，并直接与工厂合作，针对消费者需求开发跨境电商新产品。
精品策略的输出，让跨境电商卖家赚取国内外供应链生产带来差价的同时，也因主导市场需求调研、产品研发等环节，具备更高的竞争壁垒，而产生更大的利润空间。
于是，很多原来做外贸代工和给跨境电商卖家供货的产业带工厂开始下场，亲自加入跨境电商赛道，逐渐发展成集自主研发、生产、销售于一体的工贸一体化企业。
跨境电商出海第三阶段——品牌出海
当行业卖家在埋头进行海量铺货时，跨境电商出海队伍中脚踏实地打造产品的“产品类卖家”，以用户为中心，在产品研发设计和品牌打造方面投入大量精力，逐渐积累一批忠实用户，并在消费者心中获得品牌心智。
另一方面，由于环境影响，越来越多的跨境电商生产商、供应商从供应链后端来到前端，DTC模式兴起，DTC品牌乘势而起。一时间，国内传统品牌、新消费品牌开始涉足跨境电商领域，跨境品牌化、品牌跨境化应运而生。
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从价格到质量，再到品牌，中国出海企业和海外消费者形成了无法割舍的纽带。在2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元，比2021年增长7.1%。电商的发展让制造商更直接触达海外消费者，开拓海外市场，打破了传统的外贸模式，简化了贸易流程，为中国外贸发展注入新动能。
以上三个阶段的模式，在当下依旧并肩同行。但不少行业内人士表示，经过二十年的发展，流量的分割似乎已经接近尾声，跨境的“中间商”们的生存空间正在逐渐变小。
面对这一问题，政策层面也在暗暗发力。今年6月商务部指出《积极发展“跨境电商+产业带”模式》——发展“跨境电商+产业带”，推动更多特色产品进入国际市场，让一直在背后的厂商有机会直接面对平台和消费者。
通俗点来讲，“跨境电商+产业带”的模式就是指通过跨境电商渠道，将国内特色产业的产品销售到海外市场，同时通过跨境电商平台提供的物流、支付等服务，实现商品的销售和贸易往来。该模式的优势有：
# 降低成本：通过跨境电商平台，可以减少中间环节，降低交易成本，提高交易效率。
# 提高效率：通过跨境电商平台提供的信息共享和数据分析，可以更好地了解市场需求和消费者需求，提高市场开拓效率。
# 增加收益：通过跨境电商平台，可以将产品销售到海外市场，增加销售渠道和收益来源。
# 促进创新：通过跨境电商平台，可以促进企业不断创新和改进产品，提高产品质量和竞争力。
“K100B2B平台”是以全球遥遥领先的跨境电商数字化供应链管理和交易平台为愿景的跨境电商集中采购供应链数字化平台。
作为重新构建跨境电商数字化供应链的开创者，K100B2B平台致力于连接产业带源头工厂和跨境电商卖家，让选品和跨境出口变的更容易，工厂端专注于生产制造，卖家专注于产品销售和运营。
避免同质化竞争，找到垂直细分品类。平台邀请热销的品类的源头工厂进行入驻，定期会对入驻的工厂进行审核，对不符合规范的工厂降权或关闭店铺的惩罚。
深入产业带，整合优势产业带资源，提高销售预测能力，提前做好旺季库存备货，提高库存抗风险能力。最后将源头工厂的优势最大化，节省卖家选品、采购、物流等环节的周期，帮助卖家把控产品的品质和个性化，敦促优化工厂对产品升级，提高卖家在自己专注的垂直类目的优势，能够专注于运营和服务。
为了更好推动各地“跨境电商+产业带”发展，助力产业出海升级，为出海跨境电商企业的品牌多渠道分销，现在诚邀各地源头工厂入驻到平台，结合跨境电商+产业带模式，带动跨境电商企业出海。
工厂审核绿色通道请联系
文章资料来源：
《商务部：发展“跨境电商+产业带”，推动更多特色产品进入国际市场》；
《EWTO研究院：跨境电商出海生态变化及跨境电商产业带建构》；
《每日经济新闻：产业带①｜一把县城剃须刀，如何卖到世界的另一端？》
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