颜丙翔谈保险
2022/02/25 21:15
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新闻女声普通话播报
# 颜读论语 #
子曰:“三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之 。”
昨天讲了四不语,是敏以求之尽可能避免的。那么怎么才能分辨是非曲直呢?
子曰:“三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之 。”这句话耳熟能详,今天我们来学习它的深意。
说“三人行,必有我师焉”,三个人在路上偶遇,一起走一段路,一定有我学习的地方。不是三个人一起走,除了我自己,就是两个人,这两个人里必然有一个是我的老师,另外一个不是。其实人人皆为师。
那为什么说是三人,而不是两人同行呢?是非判断,两人是不够的,很容易出现盲区。赞成反对各占一半,就难以下定论。举手表决一定要是基数,才会分出胜负。三人小组才能避免两人决策的盲区和失误。
昨天我去马泷录制种牙系列科普视频,我主持提问,另外两人一个医生一个运营主管,分别从专业学术和客户案例上丰富内容。三人访谈内容很饱满,相互提醒、补充,不会出现冷场断片。
我们也常说三个女人一台戏,一个好汉三个帮,三个臭皮匠顶个诸葛亮。所以,三人小组几乎是明辨是非曲直最小的单位。
家庭保险决策中,夫妻两人必须加上专业顾问,三人才好。顾问把握专业方向,女方把握家庭预算,男方把握家庭未来规划,缺一不可。
很多客户说我回家跟家人商量一下,你要跟他说,一定要带上我一起,三人才能避免规划出现盲区。小夫妻一起做事,很容易一方让着另一方,做出错误的决定。
清官难断家务事,是说夫妻之间是很难就事论事的,往往都掺杂着感性的情绪。说家里没有对错,只有爱。你看,要在家里断是非有多难!
其实是有对错的,一定会有结果证明的。只不过,决策中缺少了第三人的权衡力量,家里强势人物决定家庭命运。所以,无论是追求真理,还是明辨是非,是不能少于三人的。
两人同行和三人同行的心理感受也不同的,两个陌生人一起走怪怪的,总感觉彼此有些被侵犯,因为两人行是很亲密很私密的。情侣、恋人、亲子,往往两人行。
如果是陌生人,路途短没问题,一长,准出状况。要么感情急剧升温变成恋人,要么不欢而散、分道扬镳,很难保持平等的距离。
三人行,就不会有这种尴尬的局面。心理负担不会那么重,关系也会非常稳定。三人一定比两人走得更远,可以学习的地方也就更多。
那为什么说三人行呢,为什么不是三人居呢?这里孔子强调的是学的多样性,三人其实并不是固定的三人,是泛指在路上遇见的所有人,来来往往、分分合合。
孔子所学的是人道,那么这人就分为古人、今人、路人。学古人,才知道道的久远;学今人,才知道道的具体应用;学路人,才知道道是多么丰富广泛。
每个路人都用自己的故事,演绎着人道;每个路人都是人生这篇散文的素材,是变化莫测的形,人道是灵魂。长途旅行,遇见的每个人都是一道风景,都是人生舞台剧里出现的一个角色,会让你长见识。
所以说行,是通过不同路人的相识,表达多样性、广泛性。
就像我们做保险的,自从上岗那天开始,会不停拜访不同客户,会不停谈不同增员。一路走来,阅人无数。各行各业,形形色色,三六九等,不一而足。
真是,做了保险才能切身体会什么人都有。于是,逐渐地,不再大惊小怪。见识多了,自然就平静了。只有这时,真正的是非曲直才能水落石出。
对风险也一样,理赔得越多,抗风险打击能力越强,这都是量大见得多决定的。
如果今天一个女生去看妇产科,遇见一个男医生,你还会继续吗?大多数女生是过不了这关的,自己的私处怎么能让一个陌生男人接触呢?但在男医生眼里,见得太多,已经看不到人了,只有器官而已。他会比你镇定,也不会脸红。
所以,见得多,量变到质变。医生不是人,是诊断机器而已。所以三人行,是说一路走下去,遇到来来往往、纷纷扰扰的人。也许每次只是三人,但此三人非彼三人。
“择其善者而从之,其不善者而改之”,每个人都是老师,要么让你看到真善美,你要学习;要么让你看到假恶丑,你要力戒避免,这才是阅人无数能快速成长的方法。
如此想来,很多保险顾问浪费了太多自我成长的机会。眼里看到的往往就是客户的财力和态度,心里惦念的往往是客户能不能成交。对于其他好的、坏的,事不关已。
你今天为什么会见这个人,而不是别人?这个城市里千千万万的人,为什么唯独他能出现在你的生命里?一定有原因的,真的要好好端详和了解这个人。
要么汲取成功经验,要么吸收失败教训,他们每个人都是天使,只是教材有正反而已。毕竟坏人谁都不愿意做。
那些你看上去的坏人,甚至伤害你很深的人,比那些对你好的人更难扮演。谁都想做英雄、好人,那些做了坏人的老师们,你要格外感恩才对。是他们牺牲了人格魅力,教导你认知本真的人生。
所以从此以后,要用感恩心态去看待那些没有善待你的人,父母、主管、客户、组员。一切过结都是恩赐,一切伤害都是礼物。它们让你变得更强大。
从这个意义上来说,都是善,没有恶。
不善者改之,可以理解为对假恶丑的一切,要改变个角度去看看,也许你会有不一样的收获呢?倘若你真能如此,这世界上就再也没有能伤害到你的人了。
伤害这件事很有意思,只有你接招,才会实锤。如果你满不在乎、视而不见,那些伤害也就不复存在,变成浮云了。
所以,伤害本身都是自作自受,是自己接了招、往心里去,甚至钻在牛角尖里不出来。刻骨铭心、永世难忘的往往不是爱而是伤害,你说这样的人生又能有什么快乐幸福而谈呢?
所以,三人行必有我师,要更加深刻去理解。要成为一个真正的强者,除了要会吸星大法,还要学会扭转乾坤。一切为我所用,一切都是助力而不是阻力。
好的让我如虎添翼,坏的让我无坚不摧。如此,才能称之为人格独立而完整;如此的修行才能功德圆满;如此的人生,才是最好的时光。
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