搜狐财经
2023/10/10 11:23
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出品丨搜狐财经
作者丨柴鑫洋
编辑丨李文贤
今年夏天， “屌丝饮料“这一网络热词突然走红。
“屌丝饮料”指的是超大瓶的饮料，这种包装的饮料相比较普通的500毫升饮料只贵一块钱，容量却多出一倍左右。
它们体型外观上看起来比较笨重，让网友觉得廉价没面子，只敢在家里偷偷喝，于是被很多人称为“屌丝饮料“。
搜狐财经调查发现，作为“屌丝饮料“的代表性品牌，1L装的康师傅冰红茶销量最高，市场认可度最高。
经销商李超称，“在全国范围内，500ml常规款仍是主流。“
搜狐财经采访得知，大包装饮料的销售情况与多种因素有关。不同规格的饮料在不同渠道的销量表现有所差异。
“1L装的饮料在社区超市中卖的较多，500ml装的饮料在夫妻店和便利店里卖的多。“超市老板汤茹谈到。
一些品牌推出的大包装并未获得良好的市场反馈，小经销商在进货时较为谨慎。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，“在整个消费端的需求不断多元化的背景之下，大包装以及不同的规格、不同的包装匹配着不同的市场，不同的渠道与不同的消费人群。”
“屌丝饮料”性价比高，品牌纷纷推出大包装
朱丹蓬认为，“大包装的推出，是企业提供给消费者高性价比产品的一个重要举措。”
经销商闫明认为，消费者在网购时不在乎体不体面，会优先选择更优惠的产品。线下500毫升装卖的多，线上1升装卖的最多。
“以康师傅冰红茶为例， 1L装的冰红茶一箱有13瓶，相当于26瓶的500毫升装的饮料，进货价每箱35元。而一箱500毫升装的饮料有16瓶，进货价为31元。”
如今，越来越多的网友大胆晒出自己的“屌丝饮料“，并调侃道”四块是生活，三块是面子，不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比。“
搜狐财经观察发现，“屌丝饮料“以1L装的冰红茶、绿茶、水蜜桃、冰糖雪梨、蜂蜜柚子等为代表，它们通常被摆在货架的最上层或最底层。
尼尔森数据显示，即饮茶（不含奶）的大包装增速连续增加，尤其是800—1000毫升规格的即饮茶增速已经超过品类整体增速。
康师傅和统一等老品牌，早已上市大包装饮料。近几年，以茶饮料系列为主的许多饮料品牌顺势推出大包装产品。
东方树叶在今年年初推出了900毫升的大瓶装；4月份，三得利推出了1.25L大瓶装的茉莉乌龙茶；元气森林减糖版冰茶也推出了900mL大瓶装柠檬冰茶……
常规款仍是主流，1L装康师傅冰红茶是最大赢家
搜狐财经采访多位经销商及超市老板得知，1L装的康师傅冰红茶饮料是“屌丝饮料”中销量最高的单品。
饮料经销商李超主要给拼多多和美团团购渠道供货，销售范围辐射全国。
他告诉搜狐财经，在全国范围内，500毫升常规款的饮料仍然是主流。
“以康师傅冰红茶为例，在夏天，500毫升装每天可以卖出5万箱，1L装和330ml装分别能卖出3万箱和2.5万箱。”
他向搜狐财经举例到，10月8日，他往广东地区发货500毫升装冰红茶1万6千箱，1L装冰红茶4400箱。
和李超一样，闫明也是向拼多多和美团团购渠道供货的饮料经销商，不过他主要负责山西晋南地区。
他告诉搜狐财经， 1L装的康师傅冰红茶销量高于500毫升常规款。
“在夏季搞优惠活动时，仅仅康师傅1L装的冰红茶每天就能卖到两千多箱。500毫升装的冰红茶能卖出一千多箱，是1L装的一半。而平时，1L装的康师傅冰红茶每天能卖出500-600箱。”
“做饮料这行也是看天吃饭。”国庆假期期间，他所在的山西晋南地区基本都在下雨，中间短暂地晴了两天。
他向搜狐财经介绍了10月7日康师傅冰红茶的销量数据，其中1L装、500毫升装和330毫升装分别出货87箱、37箱和14箱。
“康师傅330毫升系列的饮料线上和线下销量都是最差，主要流向自助餐厅和红白喜事的酒席上。瓶子小，不容易浪费。“
乡镇超市老板张晓丽提到，“在夏天，1L装的康师傅饮料卖的最快。顾客来了都是提大桶走。“
北京海淀区一家零食量贩店老板陈洋告诉搜狐财经，“与同款500ml的饮料相比，店里1L包装的饮料销量更高。”
搜狐财经观察发现，该家零食店里1L装的饮料主要为康师傅系列，每瓶售价为3.5元，而500ml同款饮料售价为2.4元。
陈洋将1L装饮料卖的更快的原因归结为其价格比其他店更低，性价比更高。
销量受多种因素影响，小经销商进货谨慎
朱丹蓬指出，“在整个消费端的需求不断多元化的背景之下，大包装以及不同的规格、不同的包装匹配着不同的市场，不同的渠道与不同的消费人群，这是整个快消品未来发展的一个重要的趋势。“
李超提到，“同样是大包装饮料，康师傅茶饮系列销量最高。茶Π和东方树叶也属于大热品牌，但销量整体不如康师傅。”
李超认为，康师傅的大众接受度更高，后两者拥有特定消费人群。
除了茶饮赛道，其他细分领域的饮料也纷纷试水大包装。
旺仔牛奶推出过1L的利乐装、AD钙奶推出过750ml盒装以及1.5L餐饮装、北冰洋在去年推出了600ml的“劳动1号”大汽水、东鹏饮料推出1L装的电解质水 “东鹏补水啦”……
各个品牌争相推出“屌丝饮料”，但并不是每种饮料推出大包装都能获得良好的市场反响。
闫明提到，“康师傅的大包装饮料在市场上流通很多年，认可度较高。其他品牌新推出的大包装饮料，小经销商一般不敢轻易尝试。“
他还告诉搜狐财经，“整体来看，大包装的乳饮料销量比不上茶饮料。”
“旺仔牛奶推出的1L的利乐装市场反响不大，经典小包装认可度更高，很少听说有同行囤大包装的旺仔。”
他认为，以旺仔牛奶为代表的乳饮料的饮用人群主要为小孩，对大包装的需求度不高。
经销商李超也认可这一说法。
“AD钙奶推出过750ml盒装以及1.5L餐饮装，但在业内销售反馈并不好。“
他还提到，“1.5L的统一阿萨姆奶茶在两广地区及江苏等地销量还行，但在北方卖不动。”
山西某县级经销商于伟谈道，“统一阿萨姆厂家在一些乡镇超市设置了专门的冰柜，开始推大桶的奶茶。我以前不卖大桶的，现在开始卖了，但是冬天才会进一些货。”
汤茹是一位有二十年经营经验的超市老板，在江苏、山西、浙江等地拥有多家超市及便利店。
“渠道不同，销售情况不同。“她告诉搜狐财经。
“1L装的饮料在社区超市中卖的比较多，我们经常搞促销活动，三瓶1L装的康师傅冰红茶卖九块九，吸引来的顾客主要受为85后；500ml装的饮料在夫妻店和便利店里卖的多。“
“康师傅冰红茶在其他渠道销量很高，但在盒马里都没有卖的。盒马里，东方树叶、三得利销售情况较好。“
（文中出现的人名均为化名）
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