搜狐焦点家居
2024/08/10 13:27
8月7日，2024中国国际涂料博览会暨第二十二届中国国际涂料展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，国内外知名涂料制造商、涂料上下游产业链汇聚一堂，亮相上海新国际博览中心，展示涂料行业最新产品、新技术、新趋势。
作为涂料领域的佼佼者，千色花惊艳亮相展会，在W2馆2190大秀肌肉，集中展示了内墙艺术漆、工业漆、外墙艺术漆、仿石漆、防水、翻新等几大乳液解决方案。搜狐家居直击展会现场，对话千色花董事长黄达昌，请他针对今年涂料展的整体情况和亮点、参展的新产品与模式、行业面临的市场难点及未来机会，以及千色花的市场策略和产品研发方向进行分享。以下为采访实录精选：
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【搜狐家居】：对于今年涂博会，有何感受？和以前相比有哪些明显变化？
【黄达昌】：我对今年涂博会的感受主要有以下几点。首先，参展的企业品牌比往年增加了很多，展会的整体积极性也非常高。参展企业不仅希望通过展会宣传自己的产品、工艺和业务，寻找业务机会，还希望了解国内外同行的信息以及上下游的动态。大家的踊跃报名和积极参与体现了他们对展会的重视。
此外，今年的展会设计也呈现出很大的变化。每个展位的设计都非常有艺术感和创新性，个性化特色明显。涂料不仅仅是在装扮世界，更在精神层面为消费者提供了高品质的体验。
【搜狐家居】：您如何看待行业的未来发展？
【黄达昌】：我对涂料行业的未来非常有信心。涂料的应用领域广泛，包括民用、工业、国内和国际市场。虽然房地产新开发量有所减少，但存量房市场仍然提供了大量机会，比如墙体翻新和艺术漆的家居美化需求。此外，旧房的防水和维护也对涂料产生了持续需求。
中国的消费能力大且人口多，城市化进程也加快了涂料的需求，特别是在大城市和农村的新房建设中。国际市场方面，中国制造的技术和品质在某些领域已具备国际领先水平，特别是在建筑涂料方面。我们有机会向中东、东南亚、南美等市场扩展。
此外，细分领域的需求也在增长，尤其是高端特种涂料。尽管目前高端应用场景中国外品牌占据主导地位，但国内品牌在国家政策的支持下，正在积极参与国际竞争。通过不断投入研发和市场调研，国内品牌有望在国际涂料市场上取得显著进展。
【搜狐家居】：不平凡的 2024，面临的普遍市场难点有哪些?看到的市场机会还有哪些?
【黄达昌】：在当前经济环境下，市场需求确实有所减缓。如果品牌企业的产品相对单一且过度依赖某个渠道，可能会面临困境。因此，企业需要在产品研发和工艺创新方面做好充分的储备，同时在应用场景和渠道开发上进行全面准备。
在应对这些挑战时，可以利用平台如中涂协等行业资源，与同行多沟通、互通有无，寻找技术产品和市场需求的互补机会。通过这样的合作，企业可以更好地应对市场难点，并发掘潜在的市场机会。
【搜狐家居】：2024我们经常听到一个词——“卷”，上半场卷的是品牌、产品、价格，那么下半场，专业、服务、情绪价值，还要卷吗?
【黄达昌】：市场的内卷现象是市场发展的自然规律。过去，房地产的快速发展带来了对家具漆和建筑涂料的巨大需求，使企业主要关注市场端的快速增长，而忽视了产品研发和储备。结果，当需求骤降时，企业集中在单一赛道上，导致价格竞争激烈、供货条件苛刻，最终可能出现利润微薄的情况。这是市场规律使然。
为了应对这种情况，企业需要在产品研发和储备方面做好长期规划。涂料的应用场景非常广泛，专注于某个细分领域并做精做专，能为企业创造良好的生存空间。
此外，大品牌应当承担起行业责任，不应突破价格和利润底线。大品牌的社会担当至关重要，它们应该维护行业的健康发展，为中小企业留出发展的空间。这样，整个行业才能保持良性竞争和持续增长。
【搜狐家居】：本次参展带来了哪些新产品、新模式、新店态？都有哪些新亮点呢？
【黄达昌】：今年我们在上海涂料展上带来了两款新产品。第一款是针对旧城翻新的涂料，能够承诺10年内保持如新。该产品不仅质量上乘，而且价格亲民，环保性能也符合标准。第二款是用于防水补漏的涂料，具有三个“一“的特点，一种材料，一道工序，一性完成（不怕冷，热和水），深受房东喜欢。
这两款产品分别针对不同的市场需求。第一款主要在三四线城市和农村市场推广，因为这些地区的旧房较多，且对涂料的耐久性和美观性有较高需求。第二款则专注于解决旧房漏水问题，具有省钱、省力、省时的优势，特别适合需要进行漏水修复的用户。
目前，我们的产品主要通过B端渠道在广东以外市场推广，而在广东范围内，我们则主要通过C端渠道进行销售。此外，我们还针对家庭DIY需求，推出了细包装的产品，并在网上搭建了销售渠道。
【搜狐家居】：感谢黄董接受搜狐的采访~
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